| [Mgeni (112.21.*.*)]majibu [Kichina ] | Wakati :2022-04-19 |  Kuanzisha mwongozo wa kawaida wa maagizo ya mauzo sio ngumu kufanya kazi, kwa muda mrefu kama watendaji wa kampuni wanaweza kutambua kuwa matumizi ya michakato ya kawaida ya mauzo na vitendo vya mauzo kufundisha wafanyikazi wa mauzo inaweza kufanywa kwa msaada wa wafanyikazi wa ndani. Bila shaka, ikiwa hali inaruhusu, ni bora kuajiri wakala wa ushauri wa kitaalam wa mtu wa tatu kushiriki katika uundaji.
Moja ya matatizo ambayo yanaonekana katika usimamizi wa makampuni mengi ni kwamba hakuna habari ya maandishi, na kinachokosekana ni uandishi wa nakala ya usimamizi. Wakati wowote ninapouliza kuhusu mameneja wa biashara au watendaji, mara nyingi huniambia kwamba tunajua pia umuhimu wa kusimamia uandishi wa nakala, lakini sisi wafanyabiashara hatuna uwezo huu wa kufanya mambo mazuri.
Jambo hili lipo katika biashara nyingi, haswa biashara ndogo na za kati. Niliwaambia kwamba ikiwa huwezi kufanya nakala nzuri ya usimamizi (mfumo wa usimamizi na sheria za uendeshaji), huwezi bado kufanya safari ya biashara?
Makampuni mengi wanataka kufanya kile wanachotaka kufanya katika hatua moja, kwa kweli, hii ni shida ya kawaida katika usimamizi wa biashara, wazo hili ni nzuri sana, lakini usimamizi wa biashara ni hatua kwa hatua ya mageuzi ya mvua, hatua moja mahali haiwezekani.
Makampuni lazima kubuni mifumo ya usimamizi na sheria za uendeshaji ambazo zinalingana na malengo ya maendeleo na hali ya makampuni kulingana na hali ya sasa ya makampuni, ili kukuza maendeleo thabiti ya makampuni.
Kwa muda mrefu unapofuata mwongozo wa njia ya sehemu mbili zifuatazo, unaweza kufanya mwongozo wa maagizo ya mauzo ya kawaida unaofaa kwa biashara yako mwenyewe, ili kukuza vizuri na kuongoza maendeleo ya uwezo wa biashara wa timu ya mauzo.
Sehemu ya I: Uanzishwaji wa timu ya mradi
Ili kukamilisha maandalizi ya mwongozo wa kawaida wa maagizo ya mauzo, timu ya mradi lazima ianzishwe kwa njia ya usimamizi wa mradi.
Kulingana na ukubwa wa biashara na ugumu wa biashara, ili kuamua idadi ya watu wanaohitajika na timu ya mradi, kwa ujumla watu wa 3-5, timu ya mradi inahitaji kushiriki katika watu wa msalaba, timu ya mradi angalau inajumuisha: idara ya masoko, idara ya mauzo, idara ya rasilimali watu, wawakilishi wa idara ya huduma ya baada ya mauzo.
Tu kwa kuunganisha maoni na maoni ya idara husika za mauzo na viwanda katika kitabu cha mwongozo wa kazi ya mauzo inaweza kuitwa kiwango, inaweza kuongozwa kwa usahihi na wafanyikazi wa mauzo, na wafanyikazi wa mauzo wanaweza kukuzwa kupitisha habari sahihi ya biashara na bidhaa kwa mteja na kuvutia wateja.
Meneja wa mradi ni muhimu sana katika mradi na ana athari ya moja kwa moja kwa mwelekeo wa mwisho na operability. Ikiwa masharti yanaruhusu, kampuni ya ushauri ya mtu wa tatu inaweza kuajiriwa kama meneja wa mradi, na ikiwa itakamilishwa ndani ya nyumba, meneja wa mradi hawezi kuwa mtu kutoka idara ya mauzo.
Kila wakati ninapozungumza juu ya hili, mameneja wengi wa mauzo huuliza kwa nini? Tunajua mauzo ya kampuni hufanya kazi vizuri, na hatutaki kuwa mameneja wa mradi?
Sababu ni kwa sababu: watu katika idara ya mauzo wanajua kazi ya mauzo ya kampuni bora, lakini ikiwa meneja wa idara ya mauzo ni meneja wa mradi, mwongozo wa mwisho wa maagizo utakuwa empiricism, itakuwa bidhaa ya maneno, haiwezi kuitwa kiwango. Madhumuni ya kuunda viwango ni kuunganisha vitu zaidi vya ushirika na vitu vya soko, kiongozi bora zaidi wa mradi anapaswa kuwa idara ya rasilimali watu, idara ya rasilimali watu ushirikiano wa idara ni rahisi zaidi, kuna rasilimali za binadamu ni za idara ya huduma inayofanya kazi, ushiriki katika shughuli za soko ni mdogo, na wao kama meneja wa mradi, uzalishaji wa mwisho wa mwongozo ni lengo.
Wakati wa kazi yangu huko Yili, kulikuwa na shida kama hiyo wakati wa kuunda "kiasi mbili", na mradi huo uliongozwa na idara yetu ya mafunzo, na mwishowe kiongozi alikuwa na wasiwasi kwamba idara ya mafunzo "haikuelewa" biashara, ili meneja wa idara ya kituo cha mauzo alikagua mwongozo, na tulipotuma mwongozo mzuri kwa meneja wa idara ya kituo cha mauzo kwa ukaguzi, kimsingi "alibadilisha" zaidi ya 90% ya yaliyomo. Hatimaye, katika mkutano wa maandamano ya mradi, baada ya maonyesho ya matoleo mawili ya mwongozo, mwongozo uliotolewa na idara ya mafunzo hatimaye ulichaguliwa kabisa. |
|
